欢迎来到百文图书馆!包月下载,不限IP,随心所欲!

图书市场营销定位

图书的选题策划最重要的目的就是把一本图书的使用价值充分发挥出来,最重要的手段就是促使它进行价值增值。完成这种增值活动就需要进行营销定位。由此看来,就是按照受众和目标细分的详细情况,从渠道管理开始做起,整合、拓展渠道,对受众进行营销引导,对受众进行品牌的宣传互动活动,促进书籍产品商品交换中价值实现过程的完成。所以,在非教辅类少儿图书选题策划过程中我们应该注意运用到位的营销手段把控全局,最终完成选题策划所要达到的最佳目标。

    首先,渠道的选择非常重要。出版业转企改制后,出版业的整体发展方向受市场和营销管道的变化影响开始朝集团化和集约化方向发展,这期间各地销售图书的商城、购物中心、图书经销包销批销中心等大型图书发行机构涌现出来,除了这些机构,其他的地面渠道和空中渠道,如新华书店、民间资本经营的书店、机场超市开设的书店、大型图书集团开设的读者分享会、街旁书报亭等图书发行终端。由于这些终端的出现,出版行业开始呈现新奇异动的特征,但与此同时出版行业所担负的风险也开始显现,并且开始显现出高风险的趋势。因此,非教辅类少儿图书的选题策划在开始阶段,就需要研究整理细分市场特征、受众特征以及读物本身的特征,挑选出最佳最能创造更多价值的销售渠道和终端,然后安排资源整合产生最优效益只有保证以上各个节点的顺利沟通,才能做到以低端的销售成本完成书籍产品最

大销售目标。

    其次,渠道选择得好不好再说,还要看掌控者能不能严格监管、实时监控。渠道提供者通常与多家出版社有合作关系,负责它们的图书营销渠道铺开,这些渠道成员一般不会主动与某一出版社和合作推广读物,特别是有些出版社出版的图书在某些经销商发行的图书类目中是居于劣势地位的,如果没有采取一些帮助图书推广营销的手段,实现本社的图书能够快速的、直接的与读者见面是相当困难的。由此可见,对渠道进行严格监管、实时地进行渠道监控是出版行业营销活动的重中之重因此,出版行业的选题需要进行策划时,制定一些相应的终端管控和渠道激励政策是非常有必要的,渠道需要建立起相关的资料库,实时监控渠道的有效系统,按照发行商的营销成果给予他们适当的折扣,认真评估渠道参与者的工作并实现奖惩有度,还要定期召开相关出版实体的会议并总结沟通发行体验,给予绩效优等的渠道额外奖励等等,这些内容都可以有效地实现图书营销推广工作的任务。

    再次,加强图书在营销推广方面的力度,完成全程策划。出版物的选题策划、营销推广过程中,渠道的关键作用被凸显出来,但是渠道的这种作用在某些情况下并不能直接决定市场的最终导向,只有读者才是决定整个市场走势的因素。所以,在图书营销过程中,为了提高市场对于图书的认知度和认可度,还需要加强对读者的宣传和引导。营销图书的推广手段一般来说包括地面宣传、作者卖场签售、全媒体策划宣传、社交媒介话题营销和经销商活动等等。

    目前在业界,全程策划是一种全局着眼、掌控自如的概念,被越来越多的专业出版单位所推崇。从前期的市场调研到目标受众的细分,经过选题会上责编的创意提出,选题确定策划先行,根据确定的受众市场约见作者组稿确定内容,同时要兼顾形式的创新,经过严格地审查,来到出版物的印刷、营销、发行环节,出版者要合理掌控每个流程所需的时间,及时作出调整。这样才能保证一本出版物的全程策划的有效性。

    中国从上个世纪延续下来的专门出版青少年读物的少儿社,很少有效利用丰富的且稳固的、信誉优良的发行管控系统,主要依赖单一的零售营销,或者只是与学校签订包配的经销合同,或者依靠读者家庭的长期订购保证全年的销售信心。这种传统的毫无开拓能力的渠道营销方式,正是我国少儿图书营销领域迫切解决的基本问题。近几年,我国传统的应试教育虽然还在继续,但是减少青少年负担的社会舆论和相关举措使得学校经销包销的情况慢慢改变,有些学校己经取消这样的类似默认的营销关系,转而有条件地选择和一些零售商或者带有互惠互利活动的经销商进行合作,这些新兴营销行为开始纷纷试水少儿图书市场。然而,最大的购买群体在于社会上的每个家庭,但是由于社区管理体系还不健全,家庭间建立起来的发行渠道还没有发育成熟,国外的直销形式还不能很好地被中国的市场所接受,种种矛盾凸显,使得少儿图书营销行为的无法有重大突破。

    最后,要看到我国少儿图书出版的独特性。我国非教辅类少儿图书的销售受季节和教辅类图书销售影响非常大。每年的寒暑假、“六·一”儿童节和春节期间,都是这类青少年读物销售的最关键时期,在这段时间里,非教辅类少儿图书的销量会大幅增长,这段时间过后就会出现大幅下滑的迹象,由此可见,图书市场中除了教辅教材那块,选题策划的时间是十分紧迫的,所以在选题策划前后,出版方、发行方都要做好充分准备,在有限的可控的时间内,面对可能出现的临时情况,安排好流程时间表,并留有余地。对于中国的非教辅类的青少年读物来说,策划阶段如果不进行更仔细的市场调研,出版业将无法实现出版物价值的实现和进一步的增值。