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图书网络营销与传统图书营销的联系与区别

图书网络营销是在传统营销基础上产生的,它与传统营销密不可分,图书网络营销与传统图书营销之间除了联系也有区别,主要表现在:

    一是联系:图书网络营销和传统图书营销都有着共同的目的就是通过销售、宣传等活动,实现书业企业小投入、大产出的经营目标。当然无论图书网络营销还是传统营销都需要整合各种营销策略,因为单靠一种营销活动是无法完成整个营销活动的。无论采用哪种和哪几种营销策略都是以满足消费者、获取利益为终极目标的。

    二是区别:图书网络营销与传统营销不同,可以说是在传统营销基础上的提高和进步。第一、它将网络信息技术运用到营销策略中,提高了传统营销的效率。第二、网络营销使书企可以开发全新的营销策略,增加了书企顺应市场的能力,提高了书企创利的能力。第三、网络营销直面读者,即一对一营销,可以针对某个特别的读者,实行独一无二的营销策略,并且由读者选择自己喜欢或中意的内容进行观看或购买,这是传统营销所无法达到的。第四、由于网络营销直接面对读者减少了批发商、零售商等中间环节,降低了销售成本和营销费用,使得图书商品的价格低于传统销售方式的价格,从而产生较大的竞争优势。第五、网络营销除了借鉴传统营销的基本策略外,它还可以通过电子邮件、网页、网络广告等方式进行营销活动。最后一点,网络营销可以做到沟通无限制,这也是传统营销所无法达到的。

� w��h ��P���适的图书后,往往会跑到附近的书店购买。目前,网上书店大多都采取了价格促销的方式,以打折优惠的办法,用低廉的价格来吸引读者,以期通过网上电子商务的整体优势来改变读者固有的传统购书习惯。目前国内的网上书店以当当网和亚马逊为佳,缺少能与这二者叫板的网上书店。因此,我国图书电子商务的优势还没有完全展现出来。


    第三、图书销售网站的建设

    目前我国图书出版供应链上90%的中大型图书书企拥有了自己的电子商务网站以便开展网络营销。中国的图书书企普遍把网络营销理解为自己的书企建立一个电子商务网站,且这些图书销售网站个个都是信息孤岛,给同一供应链的图书书企最多只是提供一个静态链接,无法完成从每个结点上获取信息,更别提针对客户需求进行个性化的网络营销。这种不能共享在线销售信息的网站必然会带来整体网络营销的低效益。目前现有的电子商务网站本身也仅是起到产品宣传或书企领导宣传的公告板作用,根本没有从整个供应链的角度上考虑

如何信息共享,以及如何从每个结点上针对客户需求进行个性化的网络营销。

    第四、网络交易双方信用

    由于对网络安全的担心和固有消费习惯等因素的影响,我国的网民诚信度偏低,这给我国的图书网络营销的开展带来了巨大的障碍。我国的图书网络营销市场要健康有序发展,必须要建立健全的个人或书企信用制度,以谋求网络营销健康发展的良好环境。而且在图书网上交易过程中读者会因担心私人信息,尤其是个人财务信息泄露或被盗而不愿参与任何需在网络系统上公布自己信息的商务活动;图书网上经营者也不敢轻易相信买方。

    第五、物流方面

    目前国内的书业企业还没有形成系统全面的物流体系,这不仅是书业企业的问题,也是中国物流业的问题。随着B2B时代的到来,国内的物流业似乎还没有意识到物流业对于商品流通的重要性。物流不畅不仅影响电子商务领域也影响着图书网络营销。中国物流业的发展存在着入行门槛低,行业素质低,专业人员匾乏等众多原因。在我国,图书产业整体上来说不大,难以承担大型物流中,心运作所带来的高成本。