欢迎来到百文图书馆!包月下载,不限IP,随心所欲!

图书网络营销产生的基础

如今互联网高速发展,网络不再仅仅是一种信息技术工具,而是人们日常生活中密不可分的伙伴之一,因此网络有巨大的利用空间,利用网络进行图书营销也应运而生。图书网络营销的产生,是科技进步、读者价值观变革、商业竞争等综合因素所促成的。图书网络营销的产生有其技术基础、观念基础和现实基础。

    一、图书网络营销产生的技术基础

    现代电子技术和通信技术的应用和发展是图书网络营销产生的技术基础。Internet网络是一种集通信技术、信息技术、计算机技术为一体的网络系统。它将不同类型的网络和不同类型的计算机通过网络互联在一起,形成一个整体,实现了网上信息资源的共享和网络信息的传播。互联网的出现与飞速发展,促使传统书业企业积极利用新技术来顺应时代要求来变革书业企业经营理念、经营方式和营销方法。

    二、图书网路营销产生的观念基础

    当今书业企业正面临着前所未有的激烈竞争,读者主导的营销时代已经真正来临,正是这一变化使得当代读者心理与以往相比呈现出一种新的特点和趋势。读者价值观变化主要体现在这几个方面:

    个性消费回归;随着书业市场的发展,如今的图书产品不论是在数量上还是在品种上都已经达到极为丰富了。读者能够以个人的心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。读者不仅能够自主选择,而且更希望能够拥有符合自己需求的图书。

    读者的主动性增强;随着图书市场多样化,读者购买的风险感随着图书购买选择的增多而上升。为了追求心理平衡,增加购买后的愉悦感,读者喜欢自主选购,从中获得安稳和平衡。

    价格仍然是影响消费心理的重要因素;虽然图书营销工作人员倾向以各种差别化来削弱读者对价格的敏感度,但价格始终对消费心理有重要影响,即使是在当代发达的营销技术面前,价格作用仍旧不能忽视,只要价格降幅超过读者的心理界限,读者也难免会坪然心动改变既定的购物原则。

    三、图书网络营销的现实基础

    书业市场竞争的日益激烈化是图书网络营销产生的现实基础。各书业企业为了在日趋激烈的竞争中占据优势的位置,都使出了浑身的招数来想方设法的吸引顾客。而图书网络营销对于书业企业来说,可谓是一举多得。开展图书网络营销可以节约昂贵的店面租金,可减少存图书商品的资金占用,可使得经营规模不受场地的限制,可第一时间采集客户的信息等,这些都使得书业企业经营的成本和费用降低,运作周期变短,从根本上增强书业企业的竞争优势,增加经营利润。

    图书网络营销是满足了读者价值观的改变的:①图书网络营销是以读者为主导,强调个性化的营销方式。随着个性化消费的发展,书业企业的营销策略需要重新考虑,以读者的个性需求作为提供产品服务的出发点。②图书网络营销一种读者和出版商之间直接互动交流的营销模式,它存在于整个营销过程,是现在实现营销目标的理想工具。图书网络营销将传统的营销管理强调的 4P( product, price, pattern. promotion)组合同现代营销管理追求的4C ( customer. cost, convenience, communication)相结合,不仅增加了书业企业和读者之间更多的沟通,而且沟通的成本费用低廉,从根本上提高了读者的满意度,为实现全程营销奠定了基础。③图书网络营销能够满足读者对购物方便性的需求,提高读者的购书效率。为了跟上现代生活的步伐,人们愿意花在购物上的时间越来越少。而图书网络营销使购书的过程成为一种休闲和娱乐的方式。④图书网络营销能够满足价格关注型读者的需求。图书网络营销既能简化购物环节、为读者节省时间和精力,也能为书业企业降低促销和流通费用、节省巨额费用,使图书产品成本和价格降低成为可能。读者通过货比三家,可以选购到物廉价美、满足读者需求的产品。