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农业机械市场需求特点

(1)潜力巨大。我国是农业大国,耕地总面积达18. 26亿亩(2011年统计),但就目前而言,实现全面机械化作业的耕地面积却不足总面积的1/5,这说明在我国农村机械化发展水平较低,市场潜力巨大〔洲。但随着我国农业现代化进程的不断发展,农业机械的补贴政策,农民收入的提高,实现机械化作业的耕地面积将迎来一个新的增长,农业机械在以后较长时期内都将成为农村市场的消费热点。

      (2)分散性。分散性在农机市场上主要体现在地域上和购买力上。在地域方面,我国农村村落分布广,居民居住分散,不能形成类似于城市的人口集中居住区。另一方面是购买力分散,我国农村总体对农业机械的需求大,也具有一定的购买力,但对于每一户居民来讲,购买了去明显不足;同时,广大居民的消费范围也比城市居民广,也造成了购买力的分散农村市场的这种分散性,决定了企业在营销网络的构建上,无论深度和广度都要大大加强。

    (3)差异性。农村市场对农业机械的需求最为关键的特点就是差异性,其主要表现在三方面:一方面由于给地区农民的购买力水平存在一定的差异,比较富裕的农村可能很早就开始使用机械化作业,对对农业机械的需求远高于落后的农村。另一方面。地区间消费环境的差异,也大大影响着农业机械的需求状况。我国地域面积大,有平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠、江河湖海等,不同的地域条件对农业机械的需求都是有所不同的。再一方面,随着我国农村市场的逐渐开放,农村市场也出现了细分,不同的客户群对农业机械的需求都存在一定的差异,产品的性能、外观、设计以及品牌等因素都会影响着农业机械在农村的市场需求状况。

      (4)层次性。在我国,经济环境发展明显呈东部沿海地区高于中部、西部。在农业机械市场上也同样存在着这种层次性,东部沿海购买力较强,需求状况明显大于西部地区,这使得东部沿海地区和平原区,成为农业机械的主要市场。

    (5)需求理性化。虽然我国农业现代化进程起步晚,进程缓慢,但是在农机需求方面,广大的农村市场也逐渐呈现出理性化的需求状况。具体表现在:①功能型,农村市场需求对农机的购买考虑更多的是农机的功能如何,是否适合当地农业的种植;②农民对农机的需求不像对其他商品的需求,由于受农机的产品自身特点的影响,往往几台农机就能够满足一个地区的作业,而不需要每个居民都购买。③价格,农机市场竞争激烈,消费者在选购农机是同样会进行价格上的比较。除去品牌因素的影响,农机的价格也是消费者在购买农机时所要重点考虑的。